滨江184亿、绿城146亿！杭州首批集中供地揽金近827亿，超7成地块被本土房企夺得

每经记者 包晶晶 每经编辑 魏文艺 

总起始金额797.9亿元、滨江被本总成交金额826.8亿元，亿绿平均溢价率3.6%……

经过一天的城亿超成激烈争夺，杭州今年首批集中供地于4月25日晚收官。杭州本次推出的首批60宗地块（包括2宗租赁用地）当日上午就全部完成竞价，其中23宗报价触及中止价（溢价率为9%-10%）转入一次性报价+摇号环节，集中近亿9宗溢价成交，供地27宗底价成交（含2宗人才租赁房地块），揽金仅临平新城临乔路以东地块流拍。地块

值得注意的土房是，本土房企在杭州本次土拍中表现突出，企夺共竞得45宗地块，滨江被本占比高达76%。亿绿其中滨江集团斥资184亿元拿下11宗地块，城亿超成绿城集团以146.4亿元夺得7宗地块，杭州以39.09亿元斩获5宗地块，德信地产、大家房产、兴耀房地产等也各有收获。

“这次拿地出于我们对下一阶段宏观经济、政策充满信心，同时更是对杭州市场充满信心。”滨江控股集团执行总裁朱立东在4月25日下午接受《每日经济新闻》记者电话采访时表示。

杭州城市夜景 图片来源：摄图网-501066897

土拍规则调整，房企利润有保障

“本次杭州首批集供地，在规则方面有较大变化，如取消预公告、调整土拍方式、改善土拍流程；同时竞拍过程也更紧凑，采用同一时间5宗地块同时竞价、且5宗地块为不同区域的方式，更加考验房企的综合实力。”

4月25日晚，中指研究院浙江分院常务副总高院生通过微信向《每日经济新闻》记者表示，在新的土拍规则下，企业参拍资质有所放松，本次供地平均溢价率3.6%，最高仅12%，且部分板块最高限价有所提升，保障了开发商利润。另一方面，此次杭州供地整体表现依然较好，也是因为杭州投资吸引力强，居民购买力强劲，去化有所保证。

如果从从溢价率来看，本次杭州的土拍结果很难用“热”来总结。据克而瑞统计，本次杭州土拍共有23宗地块溢价封顶，并进入一次性报价环节，“封顶率”约40%，和去年三批次的71%相比热度明显下滑，回归至2020年的土拍市场水平。同时，本次共有25宗地块底价成交，并出现了自杭州集中供地以来首宗流摇地块。

来源：克而瑞浙江区域整理

“本次土拍热度分化明显，总共60宗地块除2宗人才租赁用地外，剩余的58宗宅地中有1宗流摇，该地块周边邻近高架、厂房等，微环境欠佳。25宗底价成交的地块，所在区域多为临安、以及萧山郊区等去化能力相对偏弱区域。远郊地块及外部乡镇的地块则多由城投公司竞得，包括临平城建集团、临平新农村建设、萧山城建等。”

高院生指出，本次23宗触及封顶进入一次性报价环节的地块，均位于奥体、三墩、宁围、良渚、北部新城、未来科技城等热门核心板块，竞争也相对激烈。其中，未来科技城138号地块，楼板价高达24098元/平方米；拱墅区申花板块的宅地，楼板价超过31000元/平方米。

对本次杭州土拍规则的调整，企业方面的感受更为明显。

“前一两年的土拍，房企确实利润微薄，需要企业通过管理、降低融资成本来控制，我们总还保住了一点利润。这一轮的土地相对要好很多，如果运营正常，利润能够超过10个点，大部分企业大概在8~12个点左右浮动。”朱立东表示，“但土拍调整也是基于两个前提，一是现在的市场的确有点冷了；二是原先市场里胆子大的企业现在也情况不佳，如果仍然只有微薄的利润，企业生存也有问题。”

回顾2021年杭州集中供地中的远郊地块项目，目前普遍去化较差，房企对此也颇为谨慎。据克而瑞统计，富阳、临安两区去年首批次成交的地块目前均只有1个项目入市，虽然利润较为可观，但去化流速较慢。

值得注意的是，在此之前，已经十余个城市完成了今年首批集中供地，除北京、合肥等少数城市表现较好外，多数城市的土地市场仍然低迷。而本次杭州的集中供地虽然热度分化，但整体热度仍然较高。相比而言，同日举行的天津首轮集中供地，30宗地块停牌15宗、流拍9宗、底价成交5宗，总成交面积48.6平方米，总成交金额不足44亿元。

2022年杭州首批集中供地成交情况 来源：克而瑞浙江区域整理

本土房企发威，斩获76%的地块

在本次杭州首批集中供地中，本土品牌房企和央企国企成为拿地主力。

其中，本土品牌房企滨江集团拿地最多，共夺得包括铁路北站单元地块、翠苑单元地块、云城单元地块、杭州未来科技城138号地块等11宗地块，总金额达184亿元；绿城集团则以7宗地块位排在第二，拿地金额达146.4亿元；众安集团则以39.09亿元拿下5宗地块。此外，德信地产、大家房产、兴耀房地产等也各有斩获。

本次杭州集中供地中，本土两家房企滨江与绿城拿地金额合计达到330.4亿元，占据土地出让金总额的近40%。而本房企在本次杭州土拍中共夺得45宗地块，占比达76%。

而外来知名房企中，万科以58.2亿元竞得两宗位于良渚新城较大体量地块；建发分别以38.42亿元、42.75亿元摇得上城区四堡七堡单元2宗地块，溢价率均为12%；以底价摘得临安3宗纯宅地，总金额20.08亿元；龙湖则以10.09亿元底价竞得江干科技园单元商住地。

从滨江集团本次斩获的11宗地块来看，其在拿地布局和策略也发生了一定变化：如引入了新的合作伙伴，并且在铁路北、高铁新城、未来科技城、申花等板块重点发力。

“市场现在发生了一些变化和调整，但这种变化和调整在不同城市、不同地区，对不同的企业而言，表现是不一样的。局部地区和部分房企受到了一些影响，滨江运营保持良性，我们在杭州的产品也是仍然是受欢迎的。”

朱立东告诉《每日经济新闻》记者，“行业戏称我们这次拿地是‘滨江军团’，联合拿地的除了传统长期合作兴耀房产外，这次还有萧山一家大型国有企业——萧山交投集团的参与，共同竞得浦南未来社区地块。合作伙伴愿意跟你合作，也说明自己至少是市场中的优等生。”

再看另一家本土房企绿城集团，在本次杭州土拍中独夺7宗地块。绿城集团高层在不久前的业绩会上曾表示，杭州是绿城深耕的城市之一，在城市布局上，绿城坚持二八法则，预计80%的投资资源聚焦在一二线城市，全年拿地的货值目标会综合考虑公司财务安全和发展诉求，新增货值目前计划定为2500亿-3000亿元，最终视权益比而定。

对于此次滨江集团的大手笔拿地，上海中原地产市场分析师卢文曦于4月25日下午通过微信向《每日经济新闻》记者表示，“作为长期深耕杭州的本土企业，滨江集团自身的综合实力还是相当强的，所有精力都聚焦于此，效率最大化。从品牌和产品角度来看，滨江已经在区域内有相当高的人气，因此也敢于重仓拿地，即便利润率不高，但杭州风险小。在大市场有压力的情况下，这种方案是优选。”

据记者观察，自去年下半年以来，房企在拿地方面更关注经营的健康度和现金流，整体表现偏谨慎。在已经完成今年首批集中供地的十余个城市中，大都是央企和国企唱主角，民营房企普遍出手较少。

对滨江集团而言，一次性花184亿元拿下11宗地块有无资金压力？朱立东表示，“当然做军团盟主也要有实力、有感召力，在资金问题上，我认为企业只要运营正常，现金流正常就行了。钱多钱少相对于企业发展来说，永远是一个平衡的问题。如果钱都躺在银行里，说明这家公司没有进取心，但如果你资金运转不起来也不行。只要现金流是正常的，和企业发展的整个规模是匹配的，就是一个健康的状态。”