张瑞敏的药方能不能用在自媒体身上

我们自己也曾年轻过，张瑞自媒幼稚过，药方被人误解过，不能用但是体身我们终究还是从前人的手中，接过了时代。张瑞自媒

来源：一口老炮

今天换口味，药方写自媒体，不能用毕竟一半的体身读者都是媒体老师。

前段时间，张瑞自媒在写完了最后一篇消极文章后，药方很多自媒体老师私下找我交流，不能用第一让我别再唱衰行业了，体身第二交流一下有没有什么好办法。张瑞自媒

我准备谈一个我的药方设想，这个想法不是不能用心血来潮，是我想了很久的方法，当然还没有落地，也许是太过于理想主义。

其实，我的设想并不算什么原创，因为与管理大师张瑞敏的人单合一模式非常相似。

张大师万万也没想到，也许自媒体行业才是人单合一最佳试验场，甚至比海尔所处的工业领域更合适。

这么多年以来，大部分的自媒体都是由传统媒体人经营的，沿用的管理模式基本也是传统媒体的那一套，几乎没有谁做出了组织架构的创新，大家默认这一套就是合理的，偶尔有几个稍微创新的，创始人背景一般都是公关公司或者广告公司。

但是仔细一想，其实自媒体和传统媒体从盈利模式上就有根本区分，传统媒体卖的是广告，而自媒体卖的则是内容，用同一套管理模式真的合理吗？

张瑞敏搞人单合一很多年了，张瑞敏也退休了，但是海尔依旧保持了比较旺盛的战斗力，在青岛，海尔能够通过组织创新，吸引到一大批人才，并且这几年孵化出很多成规模的上市企业，成就了很多年轻人，实属不易。

鼓励试错，价值捆绑，资源分享，才能最终互相成就。

“ 简单描述一下思路

为什么这两年，所有公司都在降本增效？因为存量市场不需要任何多余的人。

因为工作关系，我跟很多自媒体老板们私下聊过，没有一个不叫苦的，大家面临的问题都很普遍，营收下滑，利润变薄，一年折腾下来，基本为员工打工，剩下的利润还不如自己出去打工赚得多。

于是，大家下半年或多或少都在减员，尤其是原创作者。

但是，减员后，矛盾又出来了，因为大家为了保持更新频次，活却没有变少，内部的各种抱怨和矛盾，接踵而至。

这个时候，我就想到了张瑞敏的人单合一模式。

什么是人单合一？我在这里就不详细说了，自己可以去百度一下。我的理解，用一句话概括就是，激发每一个人为客户产生价值，低俗一点的语言就是，每个人都是自负盈亏的老板。

我先说说，自媒体的人单合一理论上应该怎么做。

人，当然就是作者；单，当然就是客户。

在传统的媒体架构里，采编和经营是绝对要分离的，甚至采和编也要分离，然后才能做到相对干净的报道。

但是自媒体毕竟是自媒体，相当于商业作家群体，在规则范围里，并不具备监督舆论的功能，只能分析所在行业，以及做一些行业故事。

人家卖的是广告，你卖的是内容。

所以自媒体有没有必要完全模仿传统媒体的组织架构？这是一个有争议的话题。

自媒体人单合一，那就是一个作者自己对接自己负责领域内的企业，从商业化，到内容输出，包括日常关系维护，都应该是一个人，打破很多自媒体，商务、作者、编辑、美工、运营、主编的这套流程模式。

按照我的这个思路，流程只有两个，作者和主编（老板），如果营收好，那就加一个美工加运营。

以上是呈现出来的表象，深层次的商业逻辑是什么？是更加直接地评估人效。

老的架构，因为工作被拆解了，每个人的价值很难量化，在营收逐渐下滑的情况下，就很难定位到底是哪个环节出了问题。

用这套模式，只需要做好行业的数据监控，然后对应到人，就知道谁的工作没有做好，点对点的解决问题。

很多传统媒体人，会对我说的这一套模式不屑，因为这有违媒体常伦，但是请你搞清楚一个惨痛的事实，你是一个自媒体，能不能不要总把自己当媒体看？

趁早打消这种想法，这会害死你，自媒体的安全定义，就是社会作家，呼吁大家统一一下口径，采访、报道，那些都是记者们的活，自媒体作家是用来研究行业价值，分析行业理论，记录行业故事的。

据我所知，现在圈子里，很多公司已经开始尝试这么干了，但是有些还行，有些就失败了，虽然我还没尝试，但是我内心里觉得可行，但是有几个细节需要注意，这几个细节，我在第三段重点谈。

“ 提效是商业永恒追求

上述设想，有没有底层的实现基础支撑？

接下来，我们从人力、效率、管理成本三个角度来分析一下合理性。

首先，我们分析人，做任何事情，都是先人后事，自媒体的一个痛点就是人才留存。

一个行业在走下坡路后，什么样的人最会受到影响？当然是强者！各行各业都是优胜劣汰，先从水平最低的人开始淘汰，自媒体行业也一样，写的最差的一拨人，最早没饭吃，行业里那些最头部的作者，今年的收入是没有受到太大影响的，甚至有些头部账号还因为中尾部大量被砍单后，出现了头部效应，大厂在他们那里还卷起来了，实现了逆势增长。

机构化的自媒体，都有一个比较明显的问题，团队的成员，能力参差不齐，都是一个强大的老板，以点带面，就像一个老母鸡带着一群小鸡在草地上觅食一样。

为何现在企业约稿越来越喜欢指名道姓让老板写？人家就是不愿意花个十万元，刷一下你的脸，然后让一个从业两三年的新瓜蛋子来凑合。

这就是一个很尴尬的地方，自媒体的门槛并不高，在能力值到达一个阙值之后，就可以自立门户，或者被甲方挖走，再或者去了机构媒体，自媒体处于生态链的最底端，如何留住高水平的人才，这是一个持续性难题。

第二，我们分析效率，企业最怕的就是增人不增效，但是自媒体经常出现效率低下的问题。

我跟很多甲方的基层公关聊过，他们特别喜欢跟一些水平不错的个人KOL合作，为什么呢？因为沟通起来，流程简单，事情少，对选题、写稿、修改、商务对方都是一个人，信息没有损耗，水平一如既往的高，稿子基本一遍就可以过关。

反而很多机构化的自媒体，商务、作者、编辑三个人来对接，水平各自不相同，而且经常驴头不对马嘴，各种信息差，最后呈现出来的稿子水平也不高，来回要折腾很多遍才能勉强完事，后面走合同开发票结案，得找三四个人，一个自媒体四五个对接人，把甲方的脑袋都绕晕了。

一个专业的人一天就可以干完的工作，最终被四五个不专业的人干了一周时间。

“我很多时候恨不得学一下火影忍者里的影分身，多几个自己，就能多赚好多钱！”某自媒体老板如此感慨到。

最后，再看一下管理成本的问题，很多老板每天都在各种生气。

为什么会生气？因为工作没有按照行规进行，或者没有达到预期效果。

但是，大部分的自媒体，为了节省成本，在非核心岗位上，并不会招特别资深的熟练工种，在没有完善的培训机制，没有满足一万小时工作定律的情况下，跟刚刚入行的很多年轻人，要求太多，基本就是对牛弹琴。

所以，这个行业里，就会出现大量的人员流通不稳定的问题，一个原创作者基本都要经历两三年颠沛流离的换工作后，才能逐渐理解如何写好一篇文章，一个商务摸爬滚打混到了三十岁左右，大概率才能拥有些许行业资源。

自媒体这碗饭越来越难吃，而且这碗饭自始至终都是需要天赋的，很多人并不喜欢写文章，也不喜欢商业，只是为了有个工作在勉强做这份工作，团队里这种人多了，自然会大大增加管理成本。

目前来看，每一个自媒体账号，营收的天花板都是很有限的，如果每个账号都需要亲自消耗大量管理精力，那么总体的规模就不可能做大，模式也不可能复制。

好的人才永远不需要太多管理，优秀的公司也不需要太多投后管理，一样的道理。

“ 人单合一的前提是什么？

我个人的底色是浪漫主义和理想主义的，也许与我早年写小说和诗歌有很大关系，所以我在创业的过程中，经常会把人性想的过于好，出手过于大方，导致后面没有后手。

事实上，张瑞敏的人单合一是一套非常成熟，有实操价值的理想主义管理模式。

如果你是一个很务实，非常脚踏实地的创业者，我并不建议你用人单合一，因为人单合一的前提，是需要胸怀，是需要放弃掌控权，并且成就他人的，如果你做不到，就不用去尝试了。

因为人单合一是去中心化的，企业听员工的，员工听用户的，传统老板热衷于的强权管理就没有立足之地了。

就拿自媒体行业来说，如果你想要尝试人单合一，首先你就必须是一个懂得放权，允许试错的人。

用人就会有用错的风险，但是用人不疑疑人不用，我个人是非常讨厌一边用人，一边持续性怀疑的，因为这种怀疑会互相产生感知，最终大家的体感都非常差。

人单合一，在自媒体行业中，最容易产生的结果就是裂变，团队中某个同事，在能力达到了一定程度后，想要自立门户的前夕，大家达成一个协议，重新做一个新的品牌出来。

但是，毫无疑问，这个品牌有可能会失败，甚至大概率会失败，在这个过程中，彼此的关系如何确立？很多人会害怕试错，于是过多干预，甚至全程干预，独立者得不到应有的权利，分裂的价值无法体现。

可以仔细去看一下张瑞敏人单合一，有一个三权理论，分裂出去的人要拥有现场决策权、用人权和分配权。

在没有违反法律和商业道德的情况下，遵守旁观的视角，允许试错，做好投资者的角色，如果每一个投资人都要亲自下场，那么世界就乱了。

在这过程中，一定要加之捆绑，我个人从来不相信空手套白狼的创业，我每一次创业都会出钱实缴。

内部裂变可以，但是一定要给新的项目做一个估值，然后公司与分裂的团队或者个人各自按照谈好的股权比例，进行实缴，成立董事会，按照正规模式来进行运营。

千万千万不要去尝试没有价值捆绑的任何创业行为，因为执行的团队，在自己没掏腰包的情况下，永远只会把自己视作一个打工人，随时可以失败撤退，如果你公司的谁跟你说，我们做一个新项目吧，你第一句话就问他，你愿意投多少钱。

据我所知，海尔内部人单合一孵化出来的企业，很多创始人都是把房子抵押出去创业的，这才是真正的内部孵化。

只有心态彻底变了，才能把公司真正当作自己的孩子，才能全身心地投入，这就是我为何一直想要做一家由无数小公司组成的生态，因为这样才能有更多的创业者在一起，当然这很难，我至今也没有实现。

最后聊一下资源共享的问题，很多在自媒体工作过的同学，应该都深有感触，老板每天把控着所有核心资源，你在这里工作，除了搬砖还是搬砖，很难积攒到人脉资源。

因为很多自媒体老板，都深刻知道一件事情，这个行业，就两个核心竞争力，创作和人脉，当员工长时间产出优秀文章后，自立门户的下一步就缺人脉了，有了人脉大概率就是替行业培养了一个人才，没有谁总喜欢做雷锋。

所以，这个行业里是存在老旧势力压制新势力成长的，发布会老板们亲自去，也不让下面人去。

人单合一的好处，就是可以解决这个顾忌，反正大家都用钱把彼此捆绑了，资源就可以互相打通了。

年轻人们，就可以从前辈那里毫无保留的获取到各种资源，老师傅的绝世武功再也不用因为缺乏信任从而失传了。

埃隆马斯克在一次采访中表示，自己可以从一定程度上解决长寿的问题，但是他不想，因为如果我们想要社会保持进步，人们就得老去，年轻人就得拥抱未来。

永远要相信年轻人，永远不要抱怨年轻人，当你无法拥抱年轻人的时候，你也就丧失了所有与未来竞争的机会，你不可能聚集一群老年人，终日活在往昔的成功意淫中。

我们自己也曾年轻过，幼稚过，被人误解过，但是我们终究还是从前人的手中，接过了时代。

“ 写在最后

最后，说几个题外话。

第一，本人不搞培训。

我所有写的文章，仅仅是个人思考，没有任何实操价值，各位如果要用以实操，产生的任何风险，与我无关；这也是很多人让我讲课和搞培训，均被我拒绝的原因，因为我不配，也没有资格，成功不可以复制，再说我也没成功过。

抖音上，有一堆大师天天教人怎么做自媒体，我经常刷到一个叫大什么的，吐沫星子乱飞；同样的道理，大师如果自己都能做出那么赚钱的账号，为何还要来给你上课，赚你这点韭菜钱？他自己孵化一堆账号，不比给你上课来得快吗？

公关这一行，更是没什么课可上，一万个人有一万种成功的方式，私下针对企业问题交流交流还行，收费搞开课培训？我不习惯用镰刀。

第二，我是个乙方公司。

如果你懒得建立一个公关部，想要把企业的对外宣传文章撰写或者视频剪辑，外包出来，我可以帮你做；如果，你是一家外地公司，在北上广需要建立一套媒体关系维护体系，自己又懒得建团队，也可以外包给我来做；策划事件营销，是我最近重点在做的事情，微博、小红书、知乎都可以，收费便宜，因为我还不算在行，你出个成本，我出个脑洞，我们一起成长，哈哈。

我们就是一个普普通通的乙方公司，没有什么特别的地方，长相普通，性格平庸。

第三，拒绝白嫖党。

以前，没觉得白嫖的人那么多，今年做了公关公司才发现，不靠谱的人如此之多。作为一家正规的乙方公司，我决定以后正规化流程，在甲方没有明确竞标项目，仅仅是过来交流或者让我们提交方案的话，一概收费，绝不内卷行业，提供一堆免费服务。

让我卷可以，但是必须在确定性里卷！